L’impact de la gestion budgétaire des ventes sur la performance commerciale

Abstract

Face à un monde économique de plus en plus concurrentiel, les entreprises se retrouvent ont l'obligation d'améliorer leurs performances, afin d’améliorer ses indicateurs de rentabilité et pour assurer la durabilité et sa position sur le marché. Notre objectif à travers cette thèse est de présenter leurs impact de la gestion budgétaire des ventes sur la performance commerciale le concept et la pratique de la gestion budgétaire des ventes, dans une entreprise publique algérienne avec pour souci d’attirer l’attention sur les avantages et les bénéfices qui peuvent en découler. Pour réaliser ce travail nous avons une revue théorique, qui est basée sur les notions fondamentales de la gestion budgétaire et plus précisément la gestion budgétaire des ventes, le contrôle budgétaire mais aussi la performance commerciale de l’entreprise, puis nous essayons à travers notre cas pratique en tentant de mesurer l’impact de la gestion budgétaire des ventes sur la performance commerciale.