L’impact du Marketing d’Influence sur les ventes

Abstract

Le marketing d'influence est une stratégie de marketing visant à recourir à des leaders d'opinion pour promouvoir un produit ou un service. Les leaders d'opinion, également appelés "influenceurs", sont classés en différentes catégories en fonction du nombre de leurs abonnés. Le marketing d'influence a plusieurs objectifs, tels que l'augmentation des ventes, l'accroissement de la notoriété et l'amélioration de l'image de marque, entre autres. La première étape de la mise en place d'une stratégie de marketing d'influence consiste à définir ces objectifs. D'autres étapes sont également importantes, notamment le choix de l'influenceur, la sélection des canaux de communication et la mesure des résultats. Puisque l'augmentation des ventes est l'un des objectifs de cette stratégie, il est crucial de mesurer son impact sur les performances commerciales. C'est dans ce contexte que se situe notre problématique : "Dans quelle mesure le marketing d'influence influence-t-il les ventes ?" Pour répondre à cette question et confirmer ou infirmer nos hypothèses, nous avons réalisé une étude qualitative au cours de laquelle nous avons interrogé plusieurs membres du personnel de Play Mode Group. De plus, nous avons également effectué une étude quantitative portant sur un échantillon de 137 personnes afin de déterminer l'impact du marketing d'influence sur le comportement d'achat.