Analyse du processus de prospection pour l’exportation d’un produit agro-alimentaire

Abstract

L’exportation est une opération qui joue un rôle crucial dans la croissance économique et sociale d'un pays. C’est dans cette perspective que l’Algérie devrait assurer une gestion plus souple des opérations du commerce extérieur afin d’encourager les exportations hors hydrocarbures. Le processus d’internationalisation est très complexe et doit être obligatoirement accompagné d’une démarche de prospection commerciale qui permet d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et d'élargir la part de marché à l’international de l’entreprise exportatrice. Le présent travail a pour but d’analyser le processus de prospection pour l’exportation d’un produit agroalimentaire de la SARL CEBON EL MORDJENE, en identifiant les différentes difficultés rencontrées qui entravent l’application du processus de prospection ainsi que les efforts mis en œuvre par l’entreprise afin de réussir cette opération qui est considérée comme un facteur efficace qui contribue à la croissance et au succès des activités d'exportation d'une entreprise. Nous constatons que la présence de l’entreprise à l’international reste limitée ainsi que son application de l’activité de prospection. Pour booster ses exportations, la SARL CEBON devrait essentiellement développer sa démarche de prospection à l’international en passant par la démarche de certification de ses produits en les alignant aux normes internationales exigées et en intégrant les outils technologiques qui facilitent les processus de l’entreprise