L’impact d’une campagne de Trade Marketing sur les ventes de l’entreprise

Abstract

Le Trade marketing est une solution gagnant-gagnant entre producteurs et distributeurs, apparue dans les années 1990, à la suite d’un conflit qui a duré des décennies. Notre mémoire porte sur le déroulement d’une campagne Trade marketing au sein de l’entreprise Palmary Food. Après une recherche théorique sur les fondements de la distribution et du Trade marketing, nous mettrons en pratique une étude quantitative à travers deux questionnaires : le premier est destiné aux consommateurs et le deuxième est destiné aux points de vente. L’objectif est de mesurer l’efficacité de la campagne déployée par PALMARY FOOD durant le mois sacré de Ramadhan auprès des distributeurs, en analysant également son circuit de distribution. Le Trade marketing a un effet direct sur ventes qui représente l’un des objectifs principaux des entreprises. Il permet aussi d’améliorer et de renforcer la réputation d’une entreprise. Enfin, la disponibilité des produits en magasin assure l’équilibre entre l’offre et la demande des consommateurs